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丝瓜二维码幸福宝:万达老大哥的商业地产项目开发基本模式


本文摘要:万达商业房地产的基本模式是将二楼以上楼层租赁(或其他合作方式)交给世界500强商业服务企业,如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等,将一楼规划为外街铺路和内街砖,对外销售。

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万达商业房地产的基本模式是将二楼以上楼层租赁(或其他合作方式)交给世界500强商业服务企业,如沃尔玛、欧倍德、华纳时代等,将一楼规划为外街铺路和内街砖,对外销售。这种模式在中国商业房地产发展初期确实是影响很大的想法,其最显着的优点是在商店市场营销中,通过宣传战略伙伴世界500强企业,商店投资者对商店的报酬有很高的期待,开发者在成功销售商店的招商过程中,很多中小品牌的经营者都期待着追随这些商业巨头的利益,招商工作比较简单的运营中,中小店利用与商业巨头的消费交叉原理,利用其消费群但是,对于超大型购物中心(一般达到10万平方米),由于商业计划的严重不足,人气冷却的场面经常出现,商业巨头的生意兴隆,一楼的商店经营不太理想。商店老板最后要努力支付银行贷款,开发人员也不能支付一定的代价,进一步加剧双方冲突。但是,商业房地产经常出现这样的问题是很长一段时间,事物的发展并不总是一帆风顺。

笔者相信万达不会研究新版本、适应环境的中国国情的另一种创造性模式。笔者也明确提出了万达模式升级的一些建议。

第一,主力店是多层式的,不是单层式的,而是防止一层是零散的店。可以将二、三楼主力店周边的营业面积设计成店铺销售,充分利用主力店各层的顾客群。当主要商店处于商场状态时,这种设计尤其有效。

第二,销售的店铺不得接受类别规划、招商等电子货币服务,管理公司约束其经营,朝着不利于整体经营管理的方向展开。明确的方法是与业主签订委托管理协议,该管理在某种程度上是物业管理,还有品种调整、招商管理、运营管理、营销推广等多项内容。

第三,主力店招商时,可以大胆引进竞争租赁制度,让主力店招商充分竞争,开发人员可以在世界500强中自由选择更合适的合作伙伴。与这样的商业巨头合作需要很大的代价,如果能合理运用谈判技术,可以自由选择能够使购物中心整体客流的组织越来越合理的主力店。第四,要尊重商业人才的引进。

开发人员经常享受很多研究开发、市场营销等人才,但市场上缺乏商业专家。万达没有良好的工作环境,综合集团和行业特征,制定合理的工资待遇,相信能加入更多的商业名人。


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